8.х ЗУП Создание схем мотивации

Тема в разделе ""1С:Зарплата и управление персоналом ЗУП"", создана пользователем Vanix, 26 сен 2013.

  1. TopicStarter Overlay
    Vanix
    Offline

    Vanix

    Регистрация:
    28 окт 2010
    Сообщения:
    39
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Здравствуйте. Есть оптово-розничная сеть по продажи .... Решили ввести схемы мотивации и для пробы решили использовать продавцов-консультантов. Схема мотивации уже есть, но в "бумажном" виде, а именно продавцы-консультанты заинтересованны в выполнении общего плана продаж (общий и личный) и в выполнении плана продаж неликвида (общий и личный). Думаю для примера будет достаточно, хотя добавляется еще несколько показателей. Так вот собственно вопрос: как это вписать в предложенную схему мотивации. Может есть у кого нибудь-есть подробная статья на эту тему или личный опыт. Облазил весь гугл и яндекс, есть отписки, но они недостаточны для понимания, в жкк только пара страниц на эту тему. Конфигурация КА. Заранее спасибо.
  2. svet
    Offline

    svet Профессионал в 1С Команда форума

    Регистрация:
    9 ноя 2007
    Сообщения:
    1.971
    Симпатии:
    59
    Баллы:
    54
    А можно поподробнее о том, что именно вы собираетесь реализовать через схемы мотивации: какие алгоритмы, какие расчеты и т.п.?
  3. TopicStarter Overlay
    Vanix
    Offline

    Vanix

    Регистрация:
    28 окт 2010
    Сообщения:
    39
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пример:

    Магазин 1(
    План продаж: 8 млн руб.
    План продаж неликвидов годовых 2 млн. руб
    План продаж неликвидов текущий 1 млн. руб) :
    Отдел 1(
    План продаж: 2 млн
    План продаж неликвидов годовых 1 млн
    План продаж неликвидов текущих 0,5 млн):
    Продавец1(Квалификация 0.8, План продаж 0,4 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец2(Квалификация 1, План продаж 0,5 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец3(Квалификация 1, План продаж 0,5 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец4(Квалификация 1,2, План продаж 0,6 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    )
    Отдел 2(
    План продаж: 3 млн
    План продаж неликвидов годовых 1 млн
    План продаж неликвидов текущих 0,5 млн):
    Продавец1(Квалификация 1, План продаж 0,75 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец2(Квалификация 1, План продаж 0,75 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец3(Квалификация 1, План продаж 0,75 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    Продавец4(Квалификация 1, План продаж 0,75 млн, План продаж НГ 0,25 млн, План продаж НТ 0,125)
    )
    )

    В принципе по остальным магазинам так же. Квалификация - это что то вроде срока работы в конкретном отделе(продавец, который работает 3 года продаст больше чем продавец, который работает 1 месяц)

    Есть надбавки за выполнение планов продаж:
    Если магазин выполнил план более чем на 100% надбавка 0,02%
    Если магазин выполнил план более чем на 90% надбавка 0,01%
    Если магазин выполнил план менее чем на 90% надбавка 0,00%
    Аналогично по личным планам продаж:
    Если продавец выполнил план более чем на 100% надбавка 0,02%
    Если продавец выполнил план более чем на 90% надбавка 0,01%
    Если продавец выполнил план менее чем на 90% надбавка 0,00%

    По неликвидам немного иначе
    Если магазин выполнил план и по текущем и годовому тогда надбавка 0,00%
    Если магазин не выполнил план по текущему и годовму неликвиду, тогда расчитывается индивидуально:
    Если продавец выполнил оба плана тогда набавка 0,00%
    Если продавец не выполнил план по годовому неликвиду тогда -0,01%
    Если продавец не выполнил план по текущему неликвиду тогда -0,02%
    Елси продавец не выполнил оба плана тогда -0,03%

    Все коэффициенты применяются к расчетной базе.
    Расчетная база это сумма продаж с примененными коэффициентами к номенклатуре к примеру
    Номенклатура1 Коэффициент 50% Продажи на 3 млн, значит в расчетную базу упадет 1,5 млн
    Номенклатура2 Коэффициент 300% Продажи на 0,1 млн, значит в расчетную базу упадет 0,3 млн

    В итоге получается ЗП = Расчетная база * (Надбавки план магазина + Надбавка за личный план) * (1 + Надбавка за неликвид)

    Вот как то так, понимаю сложно, но в принципе готов ответить на любые вопросы.
  4. TopicStarter Overlay
    Vanix
    Offline

    Vanix

    Регистрация:
    28 окт 2010
    Сообщения:
    39
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Еще стоит отметить что по разным отделам надбавка за выполнение плана продаж может различаться
  5. svet
    Offline

    svet Профессионал в 1С Команда форума

    Регистрация:
    9 ноя 2007
    Сообщения:
    1.971
    Симпатии:
    59
    Баллы:
    54
    Ух ты. Настолько глубоко в схемы мотивации я не лазила, но, боюсь, легко и просто вы свои схемы не реализуете...

    Навскидку: сами схемы используются в общем-то только для того, чтобы задать для каждой должности список видов расчета, обязательных к начислению.
    Каждый вид расчета должен быть описан отдельно в плане видов расчета с заданием формулы расчета, с использованием нужных показателей (тут как раз в показателях (= показатели схем мотивации) ваши планы и проценты продаж и т.п. могут быть прописаны).
    Т.е. все действия как при вводе обычного нестандартного вида расчета и обычного расчета зарплаты. Больше-то ничего особенного в схемах мотивации вроде как нет.

    А вот расчет показателей схем мотивации - это уже интереснее. Есть обработка "Формирование показателей схем мотивации", которая заполняет показатели схем мотивации для каждого менеджера. И как эта обработка сработает в ваших условиях - это надо смотреть и проверять. Там, используются регистры из бухучета, в которых соответственно должна быть правильно заполнена нужная аналитика.

    Есть нехорошее подозрение, что вам проще будет не разбираться со схемами мотивации, а настроить нужные виды расчета с нужными формулами и ежемесячно задавать для них показатели.

    Но, повторюсь, это только мои предположения, надо пробовать. Мы схемы мотивации используем, но поверхностно, только для назначения нужных видов расчета на определенные должности.
  6. TopicStarter Overlay
    Vanix
    Offline

    Vanix

    Регистрация:
    28 окт 2010
    Сообщения:
    39
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Спасибо, немного прояснили, попробую разобраться. В любом случае отпишусь, либо по результатам, либо по возникшим вопросам.

Поделиться этой страницей